Idag är det hjärtans dag - en dag när vi påminns om vikten av att vårda våra relationer, visa uppskattning och – framför allt – vara genuint intresserade av den andra personen.

Men hur ser det ut i din inkorg?
Om du är som de flesta B2B-marknadsförare och säljare ser din dagliga dos av interaktioner ut som en dålig blinddejt: Opersonlig, aggressiv och fokuserad helt på vad motparten vill ha (ett snabbt avslut), inte på vad du faktiskt behöver.

Det är dags att lägga ner stridsyxan och istället omfamna Inbound Marketing. Det är dags att byta ut spam mot kärlek.

Från kalla samtal till varma känslor
I den gamla världen (Outbound) handlade allt om att skrika högst. Vi köpte listor, skickade generiska massmail och hoppades att någon skulle nappa. Det är som att gå fram till en främling på stan och fråga: "Vill du gifta dig med mig?" Svaret är nästan alltid nej.

Bara igår fick jag nio (9!) sådana kalla mejl - det är uruselt, Vad är det för chefer som rekommenderar sina team att hålla på så?

Inbound Marketing är annorlunda. Det är konsten att vara så attraktiv att kunderna söker upp dig.

Hur ser "kärleksfull" marknadsföring ut i B2B?

• Du lyssnar först: Istället för att pusha ditt budskap, tar du reda på vad din idealkund kämpar med. Vilka är deras utmaningar? Vilka frågor ställer de sig klockan 02:00 på natten?

• Du ger innan du tar: Du skapar värdefullt innehåll – whitepapers, webinar, blogginlägg – som hjälper dem att lösa deras problem, helt utan förpliktelser. Det är den digitala motsvarigheten till att bjuda på första fikan.

• Du bygger förtroende: Genom att konsekvent leverera värde visar du att du är en expert de kan lita på. Förtroende är grundbulten i alla långvariga relationer.

Säljare + Marknad = Sant

Inom B2B är det ofta en klyfta mellan marknad och sälj. Marknad klagar på att sälj inte följer upp leads, och sälj klagar på att marknad levererar skräp.

Det är dags för äktenskapsrådgivning.

Inbound Marketing fungerar bäst när sälj och marknad jobbar i symbios (Smarketing). Marknad attraherar rätt personer med kärleksfullt innehåll, och sälj tar vid när personen är redo att ta nästa steg i relationen.

3 steg till en "romantisk" Inbound-strategi

Vill du vinna dina kunders hjärtan (och plånböcker)? Följ denna kärleksförklaring:

Ma a o  Make Love, Not Spam
Idag på Alla hjärtans dag, låt oss lova varandra en sak: Sluta irritera era prospekts.
Skapa innehåll som utbildar, inspirerar och hjälper.

Visa dina kunder att du förstår dem. B2B-relationer handlar fortfarande om människor som interagerar med människor.Vill du ha hjälp att lägga upp en strategi som får dina kunder att förälska sig i ditt varumärke?

Läs mer om oss på www..marketinghouse.se