Bus eller Leads? Skräm liv i din marknadsföring med 6 Inbound-spöktips!
Den här busiga bloggposten riktar sig i första hand till dig som ansvarar för marknadsföringeni ditt b2b-företag och hjälper säljteam att få fler leads.

Halloween är här, och med den kommer spöken, pumpor och en hel del bus! Men tänk om jag sa att du kan använda den här kusliga säsongen för att skrämma upp dina leads och locka dem direkt till din dörr? Inbound marketing handlar om att attrahera, engagera och glädja dina kunder – precis som en vänlig ande som leder dig till en skattkista, snarare än att en skräckinjagande vålnad jagar dig.

Glöm kalla samtal och påträngande annonser – de är som att knacka på dörrar och tigga om godis. Med inbound marketing bjuder du in dina drömkunder till din hemsida med spännande innehåll som löser deras problem och svarar på deras frågor. Låter det som magi? Det är bara smart marknadsföring!

6 spöktips
Här är 6 "spöktips" för att komma igång med din inbound marketing och få dina leads att spöka ut sig till din hemsida:

1. Karta ut din "Spökstig" (Buyer's Journey)

Innan du ens börjar skapa innehåll, måste du förstå din ideala kund. Vem är det du vill attrahera? Vilka problem hemsöker dem? Var befinner de sig i sin köpprocess?

• Medvetandefasen (Awareness): De inser att de har ett problem.

• Övervägandefasen (Consideration): De letar efter lösningar.

• Beslutsfasen (Decision): De är redo att välja en leverantör.

Precis som ett spöke som letar efter sin viloplats, behöver dina kunder en tydlig stig att följa. Skapa där  innehåll för varje fas för att leda dem rätt.

2. Förvandla din blogg till ett "Hemsökt hus" av värdefullt innehåll

Din blogg är ditt centrala nav för innehåll, ditt "hemsökta hus" där potentiella kunder kommer för att utforska. Men istället för spöken och kalla kårar, ska du fylla det med värdefulla insikter och lösningar!

Skriv om ämnen som

• är relevanta för din målgrupp
• svara på vanliga frågor
• och erbjud konkreta tips.

Varje blogginlägg är som ett litet fönster som öppnar sig mot en potentiell kund och bjuder in dem att komma närmare. Ju mer värde du erbjuder, desto mer sannolikt är det att de vill stanna och utforska mer.

3. Skapa "Förtrollande erbjudanden" (Lead Magnets)

Erbjud något så oemotståndligt att dina besökare inte kan motstå att ge dig sina kontaktuppgifter i utbyte. Tänk på

• e-böcker
• guider
• checklistor
• mallar
• webbinarier eller gratis konsultationer

Dessa "förtrollande erbjudanden" är dina "trick-or-treat"-påsar – de ger något av värde i utbyte mot lite information.

Se till att dina lead magnets är relevanta för din målgrupp och löser ett specifikt problem de har.

4. Bygg "Spöknät" (Landing Pages) för att fånga dina leads

När du har ett fantastiskt erbjudande, behöver du en plats där dina besökare kan hämta det – en landningssida. Tänk på det som en fälla, men en snäll sådan, som fångar dina leads på ett etiskt sätt.

En effektiv landningssida ska vara tydlig, koncis och ha ett enda mål: att få besökaren att fylla i formuläret. Ta bort alla distraktioner och fokusera på fördelarna med ditt erbjudande.

5. Använd "Spök-SEO" för att bli hittad

Precis som ett spöke som vill bli uppmärksammat, vill du att din hemsida ska synas i sökmotorerna. Sökordsoptimering (SEO) är din hemliga formel för att dina potentiella kunder ska hitta dig när de söker efter lösningar online.

Lista relevanta sökord och även längre s.k long-tail keywords", som du vill bli hittade på vid sökningar, alt utmaningar era kunder har och söker på, optimera ditt innehåll och din hemsida tekniskt. Ju bättre din SEO är, desto högre upp i sökresultaten hamnar du, och desto fler "spökjägare" (potentiella kunder) hittar till dig.

6. Följ upp med "Vänliga andar" (E-postmarknadsföring)

När du väl har fått en lead, är det viktigt att vårda relationen. E-postmarknadsföring är ditt verktyg för att fortsätta kommunicera med dina nya kontakter, bygga förtroende och guida dem längre ner i din försäljningstratt.

Skicka ut relevanta nyhetsbrev, erbjudanden och information som fortsätter att utbilda och engagera dem. Tänk på det som att skicka små, vänliga spöken som viskar värdefull information i deras öron.

Så, istället för att bara vänta på att godisregnet ska falla, ta kontroll över din marknadsföring öven efter Halloween, detta är ju skrivet med lite glimten i ögat och inför Halloweeen.

Men strategien i sig - ta tag i den när du och ditt företag har ert nästa marknadsföringsplaneringsmöte. 

Med dessa 6 inbound-spöktips kan du skrämma liv i dina leads och se hur de flockas till din dörr, ivriga att lära sig mer om vad du har att erbjuda. Bus eller leads? Du väljer!

Vill du veta mer besök gärna oss på www.marketinghouse.se - vi LOVAR, vi kommer inte späka och inte GHOSTA dig, utan bara leverera relevanta tips för att du ska kunna komma igång bättre med din spökstig.

Prenumerera på vår blogg så  får du fler busiga tips i din inkorg

Annica Thorberg (connetcta gärna här)